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朝九晚五

第十章

属类：- -[作者: 沈鱼] -[阅读: 1075] 添加到会员文库收藏夹

《字+字- 页+页- 原文对照文本字+字- 页+页- 》

时间很快来到九月下旬，广州依然是盛夏气候，天气炎热，气温高达30多度。

这天下午我开着公司的广本，带着新招的助理艾米到中信见客户。广州的路况十分糟糕，我几经艰难才把车开到中信地下停车场。

还不如打车来得省心呢，我心中暗自嘟囔。这个嘟囔的频率与我后悔没买车的频率是一样的。每次下雨天打不到车的时候，我就会懊恼地想为什么当初我不买车呢？！

本来买房子的时候，手头的积蓄交了首期，还够买辆十万档的小车，但是广州的路况实在让我犹豫，要知道我的车技实属一般，于是我便常常陷在买车还是不买车的焦虑中不可自拔。

我们要拜访的客户Mastons在52楼，中信的电梯十分平稳，但速度之快仍让我的耳膜十分不适。闻说年后我们公司也要搬到天河CBD来，我衷心地希望不要是中信。

由于我原来的公司及MMIGZ都设在环市东一带比较方正的写字楼，我也习惯了宽敞的办公环境，所以对这栋广州地标的内部格局无甚好感。

它的写字楼内部空间太过于封闭，且成环形结构，空气质量很差。因客户关系，这些年我没少往这里面跑，每次待久了都有缺氧的感觉。

Mastons的办公区也毫不例外，厚重的天花板和地毯将空间压缩得更加扁平狭小，空气中带着中央空调吹出的霉味以及各式材质的办公器具的混合味。

坐在大班台后面那位仁兄，西装革履，一条卡通图案的领带把脖子围得严丝合缝，我咽了咽口水，感觉越发的窒息局促。

"MMI的YoyoShen，久仰大名啊！"他把弄着我的名片，说着生硬的港式国语。这个Mastons历史上最年轻的HRVP（人力资源副总裁）司徒锦伦，36岁，是个在澳洲长大的香港人，我来之前已经了解过他的背景。

悉尼大学商科学士，墨尔本商学院EMBA，在国外从事了多年快消行业HR工作，去年受聘于Mastons香港，今年年初被派往国内，健谈，作风洋派。

这些都是我的朋友戴安娜告诉我的，她是一家外资银行南中国区人力资源副总裁，跟司徒锦伦是MBA的校友，听他说要找猎头合作，便推荐了我。

Mastons前身是广东大药房，成立于广州沙面。后迁往香港，成为香港大富豪旗下H记有限公司全资拥有子公司，凭借其雄厚的经济实力和灵活的经营理念，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售业品牌，现时已成为亚洲区最著名的零售商号。

Mastons一向以产品质量优越及不断推陈出新而深得顾客信赖，旗下产品系列包罗万象，务求满足各阶层顾客的需求。透过这项业务策略，Mastons得以在中国内地、香港地区、澳门地区、台湾地区、新加波、马来西亚、菲律宾及泰国等市场奠定稳固根基，并继续进军其他国家的市场。至2003年，Mastons的销售网已分布在中国大陆的上海、广州、深圳、厦门、珠海、福建、北京、重庆、大连、南京、无锡、宁波、温州、长春、沈阳等地。

现今，Mastons在中国地区已拥有100余家连锁店。Mastons还在不断地发展、壮大。Mastons一直都能够冲破文化及地理上的界限，成功地将个人护理商店的经营模式拓展到不同的领域。快速拓展带来的势必是营运和店面管理人员的匮乏，这是今天我会坐在这里的原因。

为了缓和司徒锦伦的不自在，我用粤语开口说："我想我们可以讲粤语的。"

司徒锦伦明显一愣又一喜，马上换了粤语对我说："是吗？讲粤语好啊，怎么你是广州人？"

"不是，我上大学后才到广州来的，粤语说得不是很好，让你见笑了。"我笑着接话。

"没有没有，你的粤语讲得很标准，"他摆摆手笑了起来，"我之所以问你是不是本地人，不是因为你说得不好，是因为你长得太漂亮了，不像广东人，我原以为你是北方姑娘，哈哈。"

讲着粤语，我们交谈甚欢，可能是有Diana的介绍在先，司徒锦伦对我的态度比较友好，也颇为信任。

话题很快转入正题，我们互相介绍了各自公司的情况，看完相关Powerpoint后，我们交流了一下对业内动向的看法，对他提出的招聘需求我自然是按程序进行较详细的了解确认，然后就一些合作条款问题进行了讨论，很快彼此达成了一致意见，待我将项目计划书做好交过来，他满意后便可以签订合同。

从Mastons出来等电梯的时候，艾米很兴奋，小声对我说："头儿啊，这个司徒好像对你很有意思哎，服务条款都完全不跟你Argue，一下子就把半年的高级招聘包给我们。我粗略算一下，除了那几个难度高的，其他的平均做下来估计每个月起码有10万进账哎。"

我淡淡一笑："话不能这样说，人家信任的是我们的服务质量。要知道，我们接触的大都是外企的客户，这些HR有这样的意识，能够认可专业猎头的价值。改天带你去谈谈Local（本地的）的单子你就知道什么叫Argument了。"

的确，跟外企的HR打交道就是这一点好，彼此都明白猎头服务的价值所在，就事论事，条目清楚，不会出现不明就里的撒泼耍赖讨价还价一说。前期签合同谨慎干脆，人才推荐成功后付款也不拖沓。不像一些Local企业，根本无法理解为什么要花这么多钱去招聘一个人，不理解为什么要付订金，即使迫不得已地签订了合同，也会伺机钻空子，要不跟人才私下商量把薪资报低以降低服务费数额，要不就要求将保证期延长至半年或一年，出现任何问题都要求全额退款，林林总总，不胜枚举。

像订金这一块，也是有学问的。外企方面，像Mastons这样初次合作的客户都要付订金，长期合作的信任型客户则不用，一般是每年签订一次总合同，划分好每一档职位的收费标准，实际操作的具体职位就按照标准走就行了。而Local公司则是无论是第几次合作，订金一定要付。

我们遇到过一些狡猾的客户，会同时找几家猎头公司签订合同，由于没有订金，哪一家先推荐到人就付款给哪一家，更有甚者，会恶意骗取人才资料，谎称我们推荐的人选不符合要求而停止合作，然后转给他们相熟的或是收费较低的猎头公司，由该猎头公司与人才接触，变成他们的推荐候选人。人才在工作面前有时候会选择屈服或沉默，这样的情况一旦被发现，该客户和人才都会列入我们的黑名单。

业内也自有信息共享的通道，高素质的人才都会很爱惜自己的羽毛，一般不会接受这样的方式，而他们跟猎头顾问的接触，也是有个人的评估标准的。好的信誉和素质就是我们的品牌，猎头这一行，靠的既是公司的品牌，也是顾问自身风格魅力的展现。犹如江湖中高手辈出，有人使剑有人用刀，各有各的招数和套路，各有各的风采。无论哪门哪派，诚信和职业道德是最基本的准则。

正想再趁机对艾米灌输灌输BD的经验，我的手机响了，一看，是梁衡的来电。

他的语气透着几丝兴奋，原来他几经周折通过朋友终于了解到那个从盛世软件出来的RaymondShui的消息，这个人离开盛世后便在业内消失了，最近才出现在国内，目前好像正是在一家新加坡的风投集团任职，具体情况不清楚，但他问到了这个Raymond的电话。

我说师兄出马果然不同凡响，你不当猎头真是亏材料啊！

梁衡呵呵笑了几声，好了好了马屁就不用拍了，改天请我吃饭吧，电话号码你记一下。

我连声应允，一边进电梯一边重复他告诉我的手机号码，示意艾米帮我记下。

"对了，那这个人中文名叫什么啊，喂、喂……"

我喂了几声才醒悟过来手机在高速电梯里断了信号。

下到负二层停车场，我晃了晃手机依然没有信号，只好快步走去取车，准备出去再说。

走到转弯处见一辆黑色奥迪A8突然驶了出来，艾米忙拉着我往边上靠。

车子经过我身边时突然放慢了速度，车窗摇下，我看到了那双熟悉的清透细长的眼睛。呵，真是人生何处不相逢。

萧东楼又露出他一贯慵懒的笑容："MMI搬这里办公了？"

我笑笑回答："不是，来见客户，准备取车回去了。"

他点点头，像想起了什么要对我说，又似乎意识到这样说话不礼貌，便扭头让旁边的司机先去停车，然后打开车门走了下来。

我才发现他今天居然穿着十分正式，银灰衬衣搭配暗红斜纹领带，一身剪裁优良的深色三扣西服挺括贴服，使他看起来非常职业，且气度不凡。

尽管如此，我还是有点忍俊不禁，因为此刻的他实在是跟我前两次见的模样、装扮和状态都大相径庭。

艾米突然扯了扯我的衣袖："头儿，不如我先到车上等你吧。"说罢眨眨眼，接过我的车钥匙快步走开了。

这小鬼头！我暗斥了一句，对萧东楼解释道："我的小助理艾米。"

"挺活泼的。"他微微颔首，手又插进裤兜里，"对了，我们公司近期在招聘上有些需求，找个时间谈谈。"

"哦，好啊。"我拿出一张名片递过去，"既然要谈公事，那就多多指教。"

他接了过去，也摸出一张名片递给我。

我端详了一下，亚白压纹卡纸设计得素雅大气，上面印着：天下机构（中国）执行董事萧东楼。下面是京沪广三地的Office地址和电话。

我对天下机构这个名字没什么印象，礼貌起见也不好翻到名片背面细看，我只好把名片放进公文包，顺便问他："你看是我给你打电话约时间还是等你来电？"

"我找你吧，最近出差比较频繁，时间难以确定。这刚从北京回来，就直接从机场被拉回公司开会了。"他无奈地耸耸肩，用了一个拉的字眼，说得自己跟牲口似的。

我不禁莞尔："怪不得一身的西装革履，我都快不认识你了。"

"呵，职业所需，没办法。"

"看来是海群的面子不够大嘛，婚礼都没见你穿这么正式。"

"那你就错了，穿休闲装才表示我重视。正装对我来说是制服，我想没人愿意工作以外的时间还穿着制服的。"

我理解地点点头，看到他的司机已经拎着公事包在不远处等着，便跟他告别："那没事的话我先走了，等你电话。"

他笑着扬了扬手不再多言，往电梯间走去，司机毕恭毕敬地跟了上去。

我回到车上，艾米正笑嘻嘻地看着我："头儿啊，我知道你为什么老拒绝药王了。"

药王指的是王宁，他送花到公司追我的事我的组员都知道，因为他姓王又是从事医药行业，她们便给他改了这么个绰号。

我瞟了她一眼，没答话，开始发动汽车。

她又说："原来我还觉得药王挺青年才俊的，今天一看才知道真是山外有山啊。刚才那个比他帅多了，而且一看气势就不一样。我要是你，也喜欢这样的。"

"胡说八道。"

我骂了一句，故意板着脸："他啊，就是普通朋友，迟点可能会变成客户。回去可别乱嚼舌头啊。"

"哎呀，哪对情侣不是由普通朋友开始的，真的，头儿，我觉得你们两个站一起，真配！"这小丫头越说越高兴，"啧啧，猎头从业五大好处真的是一点儿都没说错。"

"什么五大好处？"

"你不知道啊，这是我们几个私底下总结出来的，待我一一说给你听，就是：一、当然是会有一份不错的收入，提高生活质量。二、了解大量企业的用人之道、经营之道，以及别人的成功经验，大有裨益。三、使自己的素质不断提升，成为高级白领、骨干和识人的人精，简称白骨精。四、工作有挑战性，能跟平时很难见到的职场高人打交道，获得一个真正有含金量的人脉圈子。五、不用担心失业，因为丰富的资源将助你至少将自己猎掉。这个猎掉除了表示工作，当然包括把自己推销出去，找到个好归宿啦。"

我看着她摇头晃脑的样子，无奈地笑了："看来我平时真是对你们太好了，没大没小的。"

想到还没给梁衡回电话，我不再跟她起哄，赶紧戴上耳机，拨通了梁衡的号码。

"喂师兄啊，不好意思刚才在地下停车场收不到信号。我想问一下，这个Raymond中文名叫什么。嗯，什么？……他叫萧、东、楼？！"

天下机构（中国），全称为天下创投有限公司，是新加坡著名国际风险投资集团UGVC在华分支机构，成立于1999年，总部设于广州，在北京、上海均设有办事处。UGVC一直活跃于欧美区域，多年来不为亚太地区熟悉。

1999年，UGVC改变全球投资策略，将重点放在发展中国家，天下（中国）便是UGVC全球战略的重要组成部分。天下（中国）采取资金增长和收购模式，致力于在中国（包括香港、澳门和台湾地区）协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业，主要投资集中于金融、信息服务、通信等领域，甚至包罗娱乐业、房地产和生物化工，但却独独没有当时最热的软件行业。

天下（中国）当初成立的两年内业务发展迅猛，向中国蓬勃发展的创业公司投资过亿美元，其掌舵人谭剑铭手段辛辣，目光犀利，从业界相传其为UGVC在中国机构所取的名字"天下"二字，就可看出其人的野心和张扬。但是令人意外和遗憾的是，在天下（中国）风头最盛的2002年，谭剑铭意外辞世，UGVC突然宣布撤销其所有在华办公机构。关于谭剑铭的死因，网上传说纷纭，却并无最正式的官方证实，为此又蒙上了些许神秘色彩。

2006年底，UGVC再次高调宣布其在华机构天下（中国）的重新成立，新的掌舵人手法狠准稳，投资策略却极其低调，不到一年的时间已经将之前在中国投资的40多个创业公司通过资源整合，砍掉了几乎一半，甚至其中已有10多家所投公司公开上市的也在并购之列。据业界猜测，这正是有大动作的前兆，最近几家互联网关键技术的大公司动向扑朔迷离和某世界五百强零售行业的资金动向甚至传说会与此事有关。

我细细消化着网页上的这些关于UGVC和天下（中国）的资料，陷入了沉思。怪不得我并不熟悉，原来天下（中国）在我进入猎头行业之前就已经叱诧风云，又迅速分崩离析。它的消失和重现都带着那么神秘的色彩，令人捉摸不透。

而萧东楼，这个天下（中国）的新任掌门人，网上对他的报道几乎为零，他到底是什么来头啊。他从盛世软件出来后便在业内消失了，看他的样子比海群还要年轻，也就是三十不到的年龄（当然，有些男人看样貌判断年龄也不太靠谱），他究竟经历了什么，然后又怎么会出现在投行的圈子里。那么冷漠孤傲又自由散漫的一个人，居然是UGVC的中国区掌舵人。行事作风如此低调，潜藏的业务扩张却又如此来势凶猛。

想当初在晴晴的婚礼上和他一度交恶，令我竟然完全失去了职业敏感度，后来几次接触下来居然都没有问一下他是干什么的。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我找了一大圈的Target人物，居然早已出现在我的视线里面。

沈鱼啊沈鱼，你这次真是失策。

然而，不知为何，我从一开始就似乎很不愿意跟他有公事上的牵扯，想不到现在我却必须要去跟他谈挖角，一时间心里竟有几分怪怪的。而且从业以来头一次感觉到心里十分没底，似乎有预感他会让我狠狠地滑铁卢一把。

想起那天在晴晴家里，他说出我写的是个沈字，委实吓了我一跳。

纵观全程，也没见他有什么破绽，他到底是怎么知道的，我不相信什么读心术，他也当然不会有透视眼。

晴晴和海群后来也分别玩了一次，他都准确无误地说出答案，让人百思不得其解。海群要他公开魔术的奥妙，他也只是故作神秘地说，佛曰不可说。

后来送我回家的路上，他见我沉吟不语，便问我是不是还在想之前的游戏。

我说是的，在想你的破绽在哪里，你一定有办法在过程中看到我写的字。

"呵呵，就不信我真的会猜心。"他笑说。

我摇摇头："不信，除非你现在能说出我的生辰八字。"

"生辰八字不敢说，星座倒是能猜一猜。我想你的太阳星座和上升星座应该一个在火相，一个在水相。"

我心中一跳，做猎头以来我对命相星座都有所涉猎，自然明白太阳星座和上升星座的意思。重要的是，他说对了。

"更大胆一点猜想，应该是狮子和天蝎的可能性比较大。"他看了我一眼，笑着补充道。

"为什么会是这两个？"我问。

他微笑："看来我说对了？"

我不置可否地抿抿嘴。他接着说："有一种人，心中有伤痕，却不屑于展示给别人看。天蝎座的人最善于掩盖自己的真实情绪，聪明，神秘，固执己见。狮子座的人则十分开朗，乐观自信，善于交际。狮子的热情能够冲淡天蝎的阴郁，而天蝎的冷静又中和了狮子的张扬，使之变得沉稳。"

他笑着看了我一眼，又补充了一句："你天生就该吃咨询这行饭的。"

我不禁笑了。

"好吧，算你说对了。看来我没有入错行，这值得庆幸。不过我还是对刚才的游戏持怀疑态度，我会找到破绽的。"

车子停在我的公寓前，我拉开车门，想了想，回过头对他说："伤痕一说，我想，每个人心中都会有自认为沉重的苦难和创伤。你也不会例外，从这一点来讲，大家都是同一类人。"

他看了我一瞬，似笑非笑："也许吧。"

也许吧，也许吧。我摇摇头，这个人有着超乎年龄的沉稳淡定，甚至带点莫测高深的感觉。那张云淡风轻的面孔下，究竟有着怎样的故事。

100

我想无论如何我都应该跟他好好谈一次，起码当为了我的工作。

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"什么活这么重要啊，周末的夜晚还挑灯夜战？"维维拿了个苹果进来给我，见我蹙眉苦恼的样子，不解道。

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她最近手头没什么工作安排，就接了些当地的Tshow和广告来做，倒是挺轻闲，自然见不得我的忙碌。

103

我正想找人诉说，便把如何拿下江川集团的Case，和怎么认识萧东楼的事情通通跟她讲了一遍。讲完自己都觉得这些事情交杂在一起，有说不出的奇怪，曲折巧妙疑惑之处似乎像电影桥段一样。

104

"你说我要不要去挖他，能不能挖得动他？"我问维维。

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维维咬着苹果想了想："我觉得要，你看你这Case来得这么奇妙，找了那么久都找不到的人又是这么奇妙地出现在你面前，证明是天意如此啊。"

106

说罢维维又似笑非笑地盯着我看了好一会儿，看得我莫名其妙。

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"怎么了？"

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"我知道了我知道了！"她突然凑过来一把抓住我的双肩，提高了声调："鱼啊鱼，你这回完了，凭我李维维纵横情场多年的经验，我有预感，你的真命天子出现了！你这次要中招了！"

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我被她的惊乍吓了一跳，哭笑不得："鬼扯吧你，这都哪儿跟哪儿啊！这人这么傲，我烦他还来不及呢。"

110

"狡辩！你是当局者迷呀。你说咱俩都认识多少年了，我还不知道你，瞧你刚才说起跟人家秉烛夜话的表情，啧啧，多小女儿态啊，连人家说过的话都记得一清二楚。"

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我抓起枕头作势打她："秉你的头啊，那是我天生记忆力好。"

112

"哼哼，走着瞧吧，我的预感超灵的。哎呀我的型秀决赛开始了，不跟你说了。"

113

维维不再听我的争辩，心情颇为愉快地把客厅的电视打开。

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电视喇叭开得很大，我听到有参赛者正在唱着李宗盛的《鬼迷心窍》。

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是鬼迷了心窍也好，是前世的姻缘也好，

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然而这一切已不再重要，如果你能够重回我怀抱……

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霎那失神。

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想起那晚和萧东楼谈到罗大佑谈到李宗盛，自然也谈到了这首歌。

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我说你知道我最喜欢里面的哪几句吗，他笑了笑说，是不是前四句？那也是我最喜欢的。

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曾经真的以为人生就这样了，

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平凡的心拒绝再有浪潮，

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斩了千次的情丝它断不了，

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百转千折它将我围绕。

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周六我考虑了一天，终于还是鼓起勇气拨通了萧东楼的手机。

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我跟他说我手头有一个职位想跟他谈谈，怕他下周就会又出差去了。

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他哈哈大笑，说的确的确，我周一就去香港了，明天中午我还有点时间，不如一起吃午饭吧，看看沈大小姐有什么好工作介绍给我。

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我见他语气并不抗拒，心里不由得多了几分把握，于是约定周日12点在东风广场的向日葵西餐厅见面。

129

席间，萧东楼听我介绍了职位和东家的信息后，沉思了一会儿，问："你说的这个东家是不是江川？"

130

我笑着点头，虽然一般我们不会轻易把客户的实际名称告诉初步接触的人选，但对于萧东楼，我觉得还是直接点好，直觉上我觉得我可以信赖他。所以我把情况讲得非常详细，像他这样的行内人，怎么会猜不出来呢。

131

他点点头，沉吟着："能开出这样条件的公司不多，看来江川这次是决心要大动作了。"

132

"那你要不要试试？"我试探着问，虽然对他的履历还不是很了解，从天下（中国）的业务形态和发展势头看来，他应该会是很符合江川集团要求的人选。

133

萧东楼抿了口红酒，对我微微一笑说："我其实进入投行的时间不长，不一定胜任他们的要求。最重要的是，目前我还不想动。"

134

我心中暗叹一声，不甘心地追问了一句："可能是我说得不到位，或者你尝试跟他们的高层接触接触，了解更多一点再做决定会不会更客观？"

135

他笑了笑，少有的认真："不不，不是你的问题。你很专业，分析的情况也很到位。是我个人的原因。"

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如果人选跟你说个人原因，就是基本上没有回旋的余地了。

137

我不愿死缠烂打，深吸了一口气后，决定把我的目标转移到眼前的芝士�h纽西兰蚝上。

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"嗯，好吧，看来我要重新努力了。不过还是谢谢你能抽空出来。"

139

"放心，我知道规矩，刚才的谈话一定会保密的。不过，"萧东楼看着我，"其实我倒是很有兴趣想知道你是怎么能拿下这个单子的。不知道这涉不涉及MMI的商业机密。"

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我想到在星巴克和状元坊接到岩井森电话的情形，轻笑起来。

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"谈不上什么秘密，只不过说起来我也觉得奇怪，你知道的，我会日语嘛，所以跟他们的前期接触还算顺利，但我并没有太大把握，毕竟有好几家对手在竞争，比我资深的顾问大有人在。"顿了顿，我又说："后来，我针对他们的需求提了点个人的想法，呵，或者说是做了个比较天马行空、剑走偏锋的方案，然后那边就说江川良要见我，跟他谈完后没多久，他们就把合同送来了。听起来是不是有点不可思议？"

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萧东楼点点头，若有所思地盯着我看了几秒，忽然有所了悟地自顾自笑了起来，不知是否我敏感，他的笑容里仿佛带着些许凄恻。

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我抿抿嘴有些许尴尬："怎么，我拿下这个Case就这么好笑吗？"

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他赶紧摆摆手，拿起餐巾擦了擦嘴道："不是不是。江川良是个很有魄力、喜欢不按牌理出牌的人。他会这么做一定有他的道理。事实上，你也是个很称职的顾问，你做得很好啊。"

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我喝了口红酒，摇摇头自嘲道："好什么呀，项目进展了快两个月了，没有太大起色。"我盯了他一眼，"好不容易发现条大鱼，还不愿意上钩。"

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"呵呵，虽然这条大鱼不上钩，但也许他可以帮你钓鱼嘛。"萧东楼注视着我，嘴角含着一丝笑："我可以帮你找到更合适的人选。"

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